• 小工厂/小企业的老板是真正的弱势群体,因为没有:替代途径......

    发生在我创业初期的一件事,一直让我心惊胆战到现在,而近几年经常去学员企业做营销和电商辅导,隐隐让我感觉不太好,不少业务员感觉自己对公司的贡献比老板还大,总感觉老板亏欠他(...详情 >>

    2021-02-16
  • 百度已死?看完这些数据你不得不信。

    百度随想 时至今日,工业品电商应该不会再为流量焦虑了,如果你感觉不是这样,那一定是引流页的内容没有打动人心,否则,客户一定会来电话咨询。 工业品不是日常生活里的吃穿...详情 >>

    2021-02-10
  • 目标客户的痛点在哪里?

    乔布斯对手机的创新,唤醒了人们潜意识里一直沉睡着的、无声的需求,这个真的很了不起,是一个伟大的洞见。我们也要想想:1)目标客户的痛点在哪里?2)有什么需求,沉睡在客户的心智里?3)有...详情 >>

    2021-02-02
  • 如何在易损小设备上做市场竞争?

    上午给2位老板学员单独语音辅导,解决了:1)如何在易损小设备上做市场竞争? 不以设备卖点作为卖点,从使命愿景价值观里,找到企业一个最核心的卖点,战胜竞争对手。他有吗?有,这个...详情 >>

    2021-02-02
  • 晨课,第458课:甲方不顾质量只要最低价,你应该怎么做?

    #张有为生意经# 晨课,第458课:甲方不顾质量只要最低价,你应该怎么做?生意是商场,不是战场,以调动甲方的情绪(情感)反应为主:1)先礼后兵,情商高一点,善意提醒甲方要货比三家,不要价比三家...详情 >>

    2021-02-02
  • 推广不能只关心数量,而忽略了内容的质量

    #张有为策划# 认为,就算客户到了:1)你的官网2)产品详情页3)你的视频页4)你的直播间他(她)们也很难对你的产品感兴趣,推广(包括付费广告)不能只关心数量,而忽略了内容的质量。 ​​​​...详情 >>

    2021-02-02
  • 品牌和品牌建设的重要性

    #张有为策划# 现在,无论大小企业只注重卖货,脑子里早已没有了品牌和品牌建设。可现在购买稍微大一点的大件,哪一个不卖品牌的?比如空调。无论哪一家空调,如果没有品牌,你会买吗?品...详情 >>

    2021-02-02
  • 营销打动人心

    #张有为策划# 营销打动人心,体现在:1)感性:情感共鸣2)理性:引发好奇从“好像这样”渐渐演变为“确实这样”。 ​​​​...详情 >>

    2021-02-02
  • 产品属性不同,操作不同

    通过全网推广,吸引来了客户,并一一加入了朋友圈。此时,网商至少要有一半的操作像薇商,但也不主张全部像薇商一样的操作,毕竟产品属性不同,尤其#工业品电商# 。但网商欠缺薇商的陆...详情 >>

    2021-02-02
  • 薇商靠的就是销售能力

    薇商很像陆军,靠个人的技战术,就是销售能力,思维聚焦在朋友圈里的一个个具体的消费者。但销售业绩厉害的薇商个人,实际上是他(她)的营销能力更厉害。优秀的薇商一定是营销能力超...详情 >>

    2021-02-02
  • 营销是建立消费者的心理感知

    薇商很像陆军,靠个人的技战术,就是销售能力,思维聚焦在朋友圈里的一个个具体的消费者。 但销售业绩厉害的薇商个人,实际上是他(她)的营销能力更厉害。优秀的薇商一定是营销能力超...详情 >>

    2021-02-02
  • 销售是陆军,营销是空军

    销售是陆军,营销是空军,这样阐述比较直观了。陆军作战,必须先投入空军的前期轰炸,大面积清除敌有生力量,否则,不仅打得辛苦,而且战果有限。 结论就是,用营销大面积清除消费者心智里...详情 >>

    2021-02-02
  • 第457课:如何写产品或设备的故事?--你能想到的也许是错的

    第457课:如何写产品或设备的故事?--你能想到的也许是错的你想到的是,产品或设备的功能或性能,帮助消费者或客户解决了哪些问题。不是的,今天我讲的“产品或设备的故事写法&...详情 >>

    2021-02-02
  • 98%小微企业的最后结果

    98%小微企业的最后结果1)年销售从0做到200万,很多人以为网销就是这样的,然后再也上不去了。2)一小部分从营销和推广入手,在思维和方法进了一步,做到了300~600万,然后就再也上不去...详情 >>

    2021-02-02
  • 保险业务员如何用短视频做推广?

    受疫情影响,保险业务今年下降明显。保险业务员如何用短视频做推广?1、讲话口吻是对半熟悉半陌生的人,不是完全的陌生人,这一点非常重要。2、在微博上写个极简文案(UBC),作为讲话脚...详情 >>

    2021-02-02
  • 晨课,第455课:内容营销,为何永远有江郎才尽的感觉?

    #张有为生意经# 晨课,第455课:内容营销,为何永远有江郎才尽的感觉?1)把“做离钱越近的生意”理解为“做离钱越近的内容”,表现形式就是直发硬广。2)直发硬广...详情 >>

    2021-01-23
  • 大有在线课堂帮助学员策划、设计

    加入#大有在线课堂# 有多出来的额外好处,而且是同行给不出的好处。帮助策划、设计了:1)产品名称:老人小孩不走丢;2)广告口号:路人扫一扫,家人全知道;3)融资渠道和落地方法。一年2万学...详情 >>

    2021-01-23
  • 6条干货教你落地产品详情页

    有些干货确实好,你也能看得懂,但很难下手。我准备把下面6条干货落地到产品详情页:1)文案像“导游”,带领客户身临其境,全方位感知产品。2)换位思考,让产品化身为解决客户...详情 >>

    2021-01-23
  • 做网商必须学文案

    做网商必须要学文案,再聪明的也要习一百篇文案,为什么?怕要求太高了,很多网商直接放弃,因而不敢说千遍。但真正的文案高手,没有写过千篇以上的推文作为打底基础,不可能成为真正的...详情 >>

    2021-01-23
  • 草根人生的3点关键

    草根人生的关键有3点:1)用技能换金钱。 2)技能越高,换得的金钱就越多。 3)生命在于运动,生活在于有钱。 ​...详情 >>

    2021-01-23
  • 晨课,第454课:互联网的3个流量机制,你能明确说得出来吗?

    晨课,第454课:互联网的3个流量机制,你能明确说得出来吗?我猜,你是不清晰的。对于你的产品,哪种流量较容易获得?但,你想的是:1)卖吃穿用,到淘宝京东。2)卖工业品、工业设备,到百度搜索引...详情 >>

    2021-01-23
  • 从事营销和销售的人必须从新学一遍营销和销售

    今晨感悟从事营销和销售的人,无论学历多高,都必须从新学一遍营销和销售。因为大学里的那点东西是绝对不够用的,就算你是营销或销售专业毕业的,那点知识太可怜了。何况,你读的还...详情 >>

    2021-01-23
  • 互联网的重要性

    很多优秀的企二代和网商,就是这样被历史无情的淘汰了。现在小李听我的话,不去厂里了,一门心思在家做互联网。只要到了厂里,永远有比互联网更重要的事要做,而这些事永远做不完,但...详情 >>

    2021-01-23
  • 生命在于运动

    现在有3件事情是没办法的:1)生命在于运动,这个要天天坚持散步,外加拉拉筋。2)生活在于有钱,虽然钱不是万能的,但没钱就一天世界一塌糊涂了。3)生意在于套路,“套路“不好...详情 >>

    2021-01-23
  • 工业品电商套路早已与时俱进

    如果你不认为B客户全都在线,依然还是在线下等着你去陌生拜访,或熟人介绍,再请客送礼、回扣操作等一系列手势,这个套路虽然还有用,但也早已面目全非,现在的#工业品电商# 套路也早...详情 >>

    2021-01-23
  • 发奋吧,网商!

    一场世纪疫情,让“全民在线”养成习惯,也预示着“B2B客户全部在线”成为事实,接下来看网商如何去利用这个“在线”做网络销售? 在我看来这是#工...详情 >>

    2021-01-23
  • 写推文,简直要了命

    嘴巴里能讲得清楚的事情,到了要写在纸上或网上,就是最大最大的问题,对于数以千万计的网商来说,是天下第一等难事。贵阳北大总裁班讲课回来,今天下午批阅近10篇推文,就是这样一种...详情 >>

    2021-01-23
  • 《微公司,我第一》摘要

    摘自(日)梅原胜彦所著《微公司,我第一》有效运用早晨的时间顺便一提,我读书一定是在早上,而且是一大早。我是典型的“晨型人”,每天早上3点起床,然后读3小时左右的书。...详情 >>

    2021-01-23
  • 构建自己的价值观体系,而不是去帮助更多需要帮助的人

    【读书感悟】构建自己的价值观体系,而不是去帮助更多需要帮助的人。没有自己的价值观体系,就会被人云亦云牵着走,天天穷于应付各种观点和说法,其结果就是分散精力和时间,反而做...详情 >>

    2021-01-23
  • 网营销和线下销售的6个营销和销售套路

    在昨天的贵阳北大总裁班上,深度讲解了我总结的6个营销和销售套路,这些套路适用全网营销和线下销售,它们之间是你中有我、我中有你的套路组合。 1)在6个点上展开的卖点外延套路2...详情 >>

    2021-01-23
 
 
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