生意经晨课,第402课:网络市场竞争分三层,差异化最难包装且最有技巧

作者: 2020-05-09 14:58:49 已浏览:

 生意经晨课,第402课:网络市场竞争分三层,差异化最难包装且最有技巧

1)同一棵树上都掉不下两片相同的叶子,所以这世上根本就没有同质化的东西。尽管各个厂的生产图纸都一样,但依然无法做出同质化的产品和设备,这一点想不通,只能去打价格战了。

2)既然同行之间没有同质化的产品和设备,就需要你去把差异化的节点找出来,如果找不出来,那也没有办法,只能去打价格战了。

3)找到差异化,但你写不出来,或写出来了,不打动人心,你不懂、不会如何去把差异化在营销上包装出来,那也没有办法,只能去打价格战了。

比如,我卖罗茨鼓风机,实际上你到阿里搜索看一下,几乎所有的图片一模一样,表面上看根本没有差异化,不要说外行,连同行之间都认为各厂风机都差不多。但傲立罗茨鼓风机在国内有7家国外500强在用,有35家国内500强在用,不知名企业在用的就更多了。

为什么能做到这样?我会把傲立罗茨鼓风机一个个不同于同行的地方找出来,都是事实,把这些差异点一个个用文字包装出来,而且写到打动人心的程度。

客户不是傻瓜,尤其在工业设备销售上,千万不要把客户当傻瓜。如果你把客户当傻瓜,你自己已经先是傻瓜了。

来大有,生意就是牛!

 
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