顶住价格的压力,完全在于你的坚持。

作者: 2020-05-09 14:40:25 已浏览:

 有时,价格的信心就在于一瞬间的坚持。

就那么一瞬间,你放弃,就输了;再坚持那么一瞬间,你不放,就赢了。

但,绝大多数人在眼看就要成交的一瞬间,降价了…… ​​​​

 

所谓你的价格太高了,是客户想要,或真的想要,其实就是确实想要。否则,他(她)为什么要嫌你价格高?真不想要你的货,何必跟你说任何多余的废话,不理你就是了。

客户在乎你,所以才会说你价格太高了。此时,你要再三重复我教你的销售话术。把营销策划案上的购买理由重复三遍,至少三遍,90%买单。 ​​​​

 

顶住价格的压力,完全在于你的坚持。但是,是要讲道理的坚持,一是质量确实过硬,二要有足够的购买理由,三是在对话表达上要有足够的气势。这叫做理直了,气就壮。

卖罗茨鼓风机,就是坚信我的质量至少天下第三。然后告诉他,第一、第二的质量你买不起……把客户说的一愣一愣的[嘻嘻],最后还是买单。 ​​​​

 
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