网络营销培训:创建触发短语

作者: 2018-01-25 08:22:30 已浏览:

你的客户不知道如何解决他们的问题,但他们通常知道他们的问题是什么。如果你能证明你卖的是他们问题的答案,他们不会在意你称之为什么解决方案,他们只是为了让他们的痛点消失而购买。

分解你销售的每一个解决方案,你所做的每一个好处,并将其映射回我喜欢称之为“触发词组”的一小部分。在你的优先级列表中创建一个触发器列表应该是非常高的。

对于营销人员和企业主而言,您必须根据与员工进行头脑风暴,在论坛中发现的问题以及通过与您现有的一对一计划相结合的方式,为您的业务创建此地图。顾客。您可以在一对一的时间向您的客户提出几个问题,以获得您需要的答案,包括:

  1. 您在业务中面临的最大挑战是什么?
  2. 为什么现在找到解决这个挑战的重要性?
  3. 你过去有多努力去尝试解决这个挑战?
  4. 这个挑战如何解决或回答这么难?
  5. 为你的挑战找到答案有多难?

使用关键字研究也可以非常有用地寻找你的客户正在寻找什么。关键字研究已经成为市场营销人员的主要技能之一,因为您必须善于理解意图,因为这就是所有数据所在。你只需要知道在哪里找到它。

你产生的短语可能是问题或陈述,甚至轶事,但他们必须来自客户的角度。

创建一个触发短语的备忘单,表示说他们的人需要你的服务。

在一天结束的时候,你必须成功地找到解决客户问题的方法,而其他人甚至都没有谈论解决问题的方法。

那样做,你一定会产生影响。

 
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