你的客户不知道如何解决他们的问题，但他们通常知道他们的问题是什么。如果你能证明你卖的是他们问题的答案，他们不会在意你称之为什么解决方案，他们只是为了让他们的痛点消失而购买。
分解你销售的每一个解决方案，你所做的每一个好处，并将其映射回我喜欢称之为“触发词组”的一小部分。在你的优先级列表中创建一个触发器列表应该是非常高的。
对于营销人员和企业主而言，您必须根据与员工进行头脑风暴，在论坛中发现的问题以及通过与您现有的一对一计划相结合的方式，为您的业务创建此地图。顾客。您可以在一对一的时间向您的客户提出几个问题，以获得您需要的答案，包括：
- 您在业务中面临的最大挑战是什么？
- 为什么现在找到解决这个挑战的重要性？
- 你过去有多努力去尝试解决这个挑战？
- 这个挑战如何解决或回答这么难？
- 为你的挑战找到答案有多难？
使用关键字研究也可以非常有用地寻找你的客户正在寻找什么。关键字研究已经成为市场营销人员的主要技能之一，因为您必须善于理解意图，因为这就是所有数据所在。你只需要知道在哪里找到它。
你产生的短语可能是问题或陈述，甚至轶事，但他们必须来自客户的角度。
创建一个触发短语的备忘单，表示说他们的人需要你的服务。
在一天结束的时候，你必须成功地找到解决客户问题的方法，而其他人甚至都没有谈论解决问题的方法。
那样做，你一定会产生影响。
