这篇文章的标题并不意味着听起来很刺耳，听我说。

你的小企业有一个产品或服务，你已经完美的球场，现在你已经准备好与世界分享你的业务。有这么多的好处，你等不及与你看到的每个人分享。你一定要把你的网站上的句子，如：

• 我们是业务最好的
• 我们有多年的经验
• 工作完成之前我们不会睡觉

因为，嘿，这表明你的生意有多么伟大，为什么人们应该向你购买。

不幸的是，当一个企业只关注他们业务的“我们”方面（几乎每一个企业都包括你的竞争对手），他们的前景是要决定他们真正的问题是什么以及如何解决这个问题。

这是冷酷而难以理解的事实 - 没有人关心你  或你卖的东西（没有人会像你一样关心  你卖的东西）。虽然您的业务可能令人难以置信，但是您的所有客户和潜在客户都关心的是他们的需求，他们会遵守承诺的业务。

最能表达问题的公司 - 胜利！它可能不是最好的产品或服务的公司，但这是营销和市场营销往往最初是关于感知。

所以问题是，你如何向客户展示你是一个没有指出你的业务的所有惊人的事情？

答案？

你必须明确他们的问题。一旦你这样做，你可以开始连接你的解决方案，以解决他们的问题。