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进入客户的世界,引起他们的注意

作者: 2021-01-23 16:12:12 已浏览:

 文案(推文)的写作要点:

1、锻炼一种特别难的能力,给客户画像时,能写出17个特征。这包括了生理的、物质的、心理的、情感的、形而上的、社会的或环境的。

1)形而上,是对具体的客体的抽象和超越。

2)形而下,是具体的,可以捉摸到的东西或器物。

2、使用、多用“你”和“我”,不要担心这两个字出现的次数。

3、复杂的产品用长文案,简单的产品用短文案。写4页长文案的效果,明显高于2页的短文案。

4、转变看问题的视角,从什么使你感兴趣,转变到什么使你的潜在客户感兴趣,如果这两者能一致,这个文案的效果一定不错。

1)尽管竞争对手的性能、功能更好更多,而且价格更便宜,但客户依然排队购买你的产品。

2)如果你的好产品不起眼,还没有成为潮流。很多人写推文时,往往会夸大产品的优势,以期待出现爆款,这是一个致命的写作错误。人们不是要“更好的捕鼠器”,他们想要的是家里不再有老鼠。

消费者的最大问题是什么?老鼠,不是你的产品捕鼠器。

5、文案的第一目标是定位客户的痛苦所在,找出他们不满意的原因,你就可以开始着手推销了。

6、想象你的读者,凌晨三点还在床上辗转反侧。让他们无法安然入睡的原因是什么,肯定比你卖的产品更重要。尝试从客户的痛苦开始,再回到你的产品:

1)在你的眼中,你的产品占据了中心位置。在客户的眼中,并没有你产品的立足之地。

2)要进入客户的世界并引起他们的注意,你需要谈论的是他们感兴趣的事情。大多数人都喜欢谈论自己的问题,不是吗?而这,就是你应该写的文案内容。

 
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