生意经晨课，第404课：给出多个难以抗拒的购买理由

在很多人的概念里，卖点只能有一个，多了不行，对吗？对的！但他也许没有想过，或也许没有想通，难道卖罗茨鼓风机就只要一个卖点，其他什么购买理由都不要了？

是的，问题就出在这里。

把一个卖点用在刚需的快消品上，可以的，没有错。比如，@日诺溶水卫生纸张超 的卷筒纸，它的卖点只有一个“冲水2秒即溶，决不堵下水道”。一个卖点够了吗？绝对够了。天猫店不是卖得很好吗？

但我的罗茨鼓风机就算有一个卖点，只说这一个，B类客户会掏钱买单吗？至少我没有遇到过，就凭你说的一句话，客户就掏钱了？

客户既不需要购买理由，也不需要客户见证，还不需要信任度，就把钱打到我公同账号里了？这生意也太好做了，我是绝对没有这个功力，也许马云有，但你我都不是马云，更何况我们都是草根小老板。

所以，除快消品以外，就根本无法仅凭一个卖点做成生意。我们还需要必不可少的多个购买理由。

今天生意经晨课就讲讲这个……

来大有，生意牛！