河北网络营销:在“卖”法上动脑筋

作者:张有为 2018-02-24 16:20:19 已浏览:

在飞机上与一工业设备老板聊会天,我说90%以上的工业设备都是相似的,要说同行之间究竟有多少差别也是假的,在市场上卖起来都靠比价格,比关系,比回扣,这三个一比,基本上利润为零。他头痛了,我说要在“卖”法上动脑筋,在卖的每一个环节上下功夫,等我讲完我的方法。他开心的笑了。

河北网络营销学员反馈:

我厂做工艺品代工,欧美单。一次老板去英国发现,John Lewis 里面卖的我们的产品,直接就是我们的出货价,只不过不是人民币而是英镑。回来后老板下定决心要利用电商做些高附加值的东西。

河北网络营销学员在销售的每个环节上制造话术,所以要与100个客户面对面的交流,概括起来不会超过20个问题,围绕这个20个疑问,认真研究话术,把它们变成标准讲话模板,所有的客户全搞掂了。

河北网络营销学员没有卖过水果,是答不上来的。如果我要做水果生意,一定去站柜台,然后一定会想出很多卖法。我有这个自信,卖法是靠与客户面对面交谈过后创造出来的。

 
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