网络营销分析案例

作者:张有为 2018-02-22 16:20:19 已浏览:

某【铝合金阳光房】厂家,中午特意从外地开车到上海,拟参加我的电商营销策划班。解决问题有三:1)目标客户不明确,从穷人到富人都卖,重新定位在别墅和会所;2)产品定位不明确,从花箱到阳光房都卖,重新定位在欧陆式阳光房;3)产品诉求不明确,从卖铝合金阳光房改为卖生活方式。

如果该铝合金厂家做社群网络营销也不会成功的,因为他们不知道说什么,怎么说才能打动人的心智。这就需要先做电商的营销策划,有句话很重要:无策划,不营销;无策略,不推广。至少要做6件事:1)市场定位;2)产品定位;3)概念区隔;3)USP主诉求点;4)6~12个卖点呈现;5)3个广告语;6)1个品牌口号。 ​​​​

以上是我做的一个真实的网络营销分析案例,针对这个网络营销分析案例,大有课堂学员有话说:

99%的厂家都是卖货卖铝合金管材,这怎么行?电商营销必须先做好两个定位,然后再是诉求。

除此以外,还需要有一些售后服务的条款,作为消费者的保障!是不是也能有一定的促销!

客户群、产品定位、产品诉求搞定后,营销就容易了,否则不知道如何下手。

阳光房对普通百姓不是刚需,对拥有别墅的有钱人可能就是刚需。所以在做营销策划时,必须考虑清楚,再问一句:“铝合金阳光房的好处是什么?”,我替他们回答:浪漫舒适,能用百年!你不动心吗?好了,这就是营销策划的魅力。

我经营的感悟是产品的定位解决卖给谁,诉求解决我为什么要找你买。

这3个问题不知道是否引起消费品电商的足够关心,如果你认为是不重要的,我的天……

 
×

登录 是一种态度

 

其他网站账号登录:

客户顶部
服务热线
139-1853-7314
客户底部