网络营销评价:客人不认可我的最低价

作者:张有为 2018-02-17 10:22:56 已浏览:

网络营销评,如果是行业内的客户,是知道什么样的报价对于什么样的品质,行业外的客户往往因为不了解,比价的时候下意识地选择价格有优势,往往忽略质量问题,觉得市场上大家的技术都差别不大。也就是信任的问题。

【问】我给客人的报价已经是最低最低价了,可是客人还是说贵了,这怎么办呢?

网络营销评价:这个问题也是卖家最头疼的,问题的本质不是价格,但我们都认为是价格。

一、【定位的问题】:

我们到底是与穷人做生意,还是与富人做生意?你不要幻想把生意从穷人到富人全做了,这是绝对不可能的;如果不是你的菜,就放弃了!

二、【卖点的问题】:

卖点,通俗讲就是客户为什么要买你的东西,给客户3~6个买你东西的理由,你不要告诉我客户买你东西只有一个理由:全阿里我的价格最低,这是最无能的表现,也说明你不是做生意的料,充其量只是混混日子养家糊口。只要没有关门大吉,你或你的产品一定有卖点,问题是你自己找不出卖点,也就是说你自己也不知道你与竞争对手相比,有什么优势。这是目前99.99%的卖家都存在的问题,所以,网商一定要补上营销策划这一课。

三、为什么我们网商做生意一定要强调自己的价格低呢?做生意是要谈价格,难倒除了价格就不能谈点其它什么的,为什么不谈点让客户信任、放心的事呢?信任,是所有生意的本质,没有信任的沟通,就是拿你当比价对象了,摸摸到底这个东西最低能低到什么程度?最后客户跑到他信任的卖家那里,告诉卖家别人的价格如何如何低,我是因为信任你,最后还是到你这里订货,这是所有买家的招数。因为信任,才有了放心,放心了才会付钱,只有付了钱的生意才是生意。

网络营销评价:定位准了,就别纠结那些嫌贵的人了,是你的菜到碗里来,不是的就随他去吧!卖货是需要一定的营销方法的,如果你觉得low,那就叫营销艺术吧,确实好的营销真的就是门艺术,自然,水到渠成,充满美感!

 
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