网络营销如何构建

作者:张有为 2018-02-17 10:22:56 已浏览:

网络营销如何构建?目前我认为比较好的做法是中等质量的产品和设备,通过性能、价格、关系这3个的价值去做中等企业市场。为什么?1)低价是烂货,至少客户是这样认为的;2)中等价位符合大多数客户的心理框架;3)高价是好货,但要看客户企业的经济实力。现在较多的做法是只比价格,好货也被逼良为娼了。

关于网络营销如何构建,学员反馈:

选品的价位策略:1)低价位,后续不好玩。2)高价位,前期很难。3)中高或中低,可以操作余地大,可进可退,看自己如何定位和聚焦目标客户、区隔竞争对手、找好卖点和买点、解决信任问题、持续努力推广。

中国电商已到张开腿就要钱阶段。100.便宜点,那就80吧,贵了点,那就60,40吧。俩二逼一拍既合。所谓,谈钱不伤感情。

消费者抱怨产品品质的同时,应该理性的审视一下自己。很多时候过度的追求低价,确实是在逼良为娼,所以,不能再以价格作为做生意的唯一标准,需要3个标准做生意:性能、价格、关系(信任)。

句句都是痛点。劣币逐良币。

工业品领域有一配套名牌的需求,客户选择一品牌而是提升自己产品的档次而不是考虑其它,如BMW配个不知名的轮胎就不太可行!价格战产品一定会被市场淘汰,盯着那高端客户,而客户不鸟我们不是产品不行,而是他们选择的目的性不同。定位中端靠谱实际!

网络营销如何构建?价格定位很重要!

 
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