瑞夫斯USP理论（独特的价值主张，或独特的销售主张）是属于强势卖点这一类，可以把它作为概念区隔，也可以把它用作卡位，通常我们平时所说的“给消费者一个买你东西的理由”就是属于这一类，但消网络营销推广公司认为消费者买你东西不一定就是你给的这个理由，有很多理由。所以，卖点不会只有一个，所以我认为应该有3~12个。

网络营销推广公司学员反馈：

瑞夫斯有什么书，张老师推荐一下

在一个产品严重同质化的时代从产品之外提炼卖点，找出独特的价值观与销售方法，这应该就是张老师主张的：做不了第一就做唯一！

努力做唯一吧，不能要求都是唯一。

网络营销推广公司就是从各个维度找到产品的空位，比如我今天想拍张老师马屁，我的马屁就要多点主张让老师接受。有那几点呢？1、我的马屁有诚恳态度（个人特色）；2、老师理论需要大家理解（需求）；3、微博上发出希望大家讨论（场景）；4、老师是大V，希望多参与（目标）~我的特色学习马屁就可以拍了

觉得很有道理，就如手机，看了冠名综艺各大厂商手机的广告，只用一条最核心动人需求作整个品牌的宣传语，在最基本的物理数据支持的基础上，一遍一遍强化自己的独特价值主张，病毒式概念强化。但是个人认为，生态附加值越来越成为体验式服务的核心力量，并且逐渐成为主导购买力的最强因素。