前面因为重写5篇文章，太过专注，而我又喜欢晚上夜深人静的时候写文章，所以导致那一个星期熬夜很厉害。有一篇写到凌晨4点，睡2个小时，再起来写到早上9点发布完去上班。媳妇对此非常生气，说我猝死的十个原因占了九个半，勒令我改变作息。确实不能像20岁的时候那样玩，身体是革命的本钱，一定要爱护好。

所以开始尝试白天写文章，不过白天写文章很容易被干扰，尝试了几天效率很低，不过还是要尽快转变过来。因为既然是重要的事情，那就一定要做到，就好像我用上班的时间来写文章一样，因为写文章是最重要的事情。我将内容营销定为我们部门未来一两年的生死线，未来一两年我们会迎来严峻的考验，内容营销会让我们化茧成蝶，做不到就很可能倒闭。写文章是目前我最重要的工作之一。

最近都会有一些朋友私信问我一些问题，常见的比如张有为老师的培训有用么？我是XX行业的适合参加这个培训么？你的软文写得不错，但你写了这么多文章了有收获么？卖了多少产品？我看你粉丝也才一千多呢？等等。

观看有关网络营销的视频，学习张有为老师的办法，回复一人，就是回复所有人。做一个公开的答复。

先说个大家最关心的问题吧，写文章赚了多少钱。目前通过微博直接和间接成交的订单大概只有一万出头，而且基本都是成本价友情供货，赚最多的一次可能是我上次那篇写《帮你赚2万元的新西兰旅游攻略》的文章，张有为老师和杜平老师等几位老总给总计打赏了两百多元。我写文章真没想过在微博上卖产品，就是有人咨询，就顺手回复了，从没刻意去跟踪过微博询盘。确实没赚到钱，但我说个情况，可能你们会有不同的判断，就是通过微博带来的客户，每一个找我采购的下决定的时间，平均不到五分钟。这个和我一些老朋友找我采购所花的时间差不多。

观看有关网络营销的视频，很多人习惯性的说刘钊你的软文写得不错，你软文写了很多啊，这个还是卖东西思维。我每次都要重点纠正一下，我写的是硬文！软文是以前炒作很热的一种写作方式，就是讲一件事情，但将你的商品隐性的做推荐。我希望大家破除软文思维，写软文是一种销售技巧，但如果你写文章也以软文的思维来写，是非常有害的。你脑袋里只有怎么卖你的产品，你分享的有价值的内容都是虚情假意的。不要以为就你最聪明，其实你想的是什么，大家都看得很清楚的。我都是写硬文，直接的诚恳的真实的分享我的生活，我的学习，我的思考，我的公司，我的产品。

我的粉丝数目前只有一千多，目测应该7成以上还是僵尸粉广告粉抽奖粉。所以真实粉丝数应该低于400。我写文章真不是为了卖东西，更不是为了圈粉丝，就是督促自己分享、学习和思考。如果写文章的功利性太强，而这个回报注定很慢时，是很难坚持下去的。你关注我也好，不关注我也罢，并不影响我一直写下去。但我想分享有价值的内容时，我需要一边写一边认真想，保证文章是有价值的，这是一个自我梳理的过程，让我的思路更清晰。但我肚子里的库存不够时，我被逼着去看书去学习去请教，然后再把新学的知识梳理清楚，写出来等于又深入学习了一次。所以我一直说分享是最好的学习，因为我写完一百篇的时候回过头来一看，很多我以前的理解都更深刻了，我看的书比以前同样时间看的书多了几倍。

观看有关网络营销的视频，最后一个经典问题，就是关于张有为老师培训的，这个其实我回答或者不回答都很难改变你的看法。我只能说，很有用，又一点用都没有。知行合一是我一直坚持的思想，做到多少就懂多少。你不动手，不坚持动手，肯定是没用的。而如果你连续写了100篇头条文章，发布了一万条B2B信息，你也就不会再问我这个问题了。

最后一个建议，写文章一定要把握好自己的节奏。节奏分为两个部分

1、时间的节奏。很多人说刘钊你真厉害，一天一篇。其实最容易坚持的是一天一篇，因为很快就建立了习惯。最难的是平均XX天一篇，因为没有节奏是无法坚持的，你马上就会哀叹，哎呀不知不觉又半个月没写文章了。如果你要定写文章的计划，建议一天一篇，或者每周五晚上一篇。

2、内容的节奏。开始写文章后，你会不自觉的和其它也写文章的同学交流，大家的行业背景知识阅历等都不同，你难免会生出谁谁谁写了什么写得真好，我也要写一篇那样的，这样几个同学的内容参考下来，你就完全不知道自己要写什么了。比如杜平老师的文章总是很系统化很有价值，但我深刻知道我并不是杜平老师，我肚子里这点墨水和经历写不出那样的东西来，所以看完兴奋完，还是照自己的路子节奏来。学习其他人的内容会让你走得更快，但不要试图飞起来。

一定要把握好自己的节奏。

观看有关网络营销的视频，做生意很多人有不同的理解，我以前很反感做销售，在我之前的文章也说过。因为我以前觉得做销售就是喝酒KTV大保健，都是人精狡猾得很，我很反感这样的人和生活。但最近几年我发现，销售是一个很神奇的职业，他会塑造一个人，你是什么销售就带给你什么。其实做个正直诚信的人，也可以成为一个好的销售，吸引到一大批正直诚信的客户朋友。我们部门的小许刚毕业就到我们部门了，人情世故完全不通的，但本性纯良，总是替别人着想，我有时候处理事情会灵活一点，她还要跟你争论，那这样对客户不是不太好啊？！我基本没争赢过她。她现在负责了我们部门超过三分之一的销售额，都是买了又买的老客户。没给一个客户送过礼，都是客户送东西给她，你说她是个好销售么？

观看有关网络营销的视频，很多时候就是这样，你只是想做一个对别人有价值的人，分享有价值的内容，并不想卖东西。但事情的发展往往是，当他们想买油漆的时候，第一个想到的就是@正品油漆大王刘钊。基业长青里面说，企业的存在是因为对社会有价值，如果我坚持做一个有价值的人，我想我一定会继续存在下去！很期待看到第200篇文章的自己。