以前在大企业上班感觉业务洽谈没有那么难，当走出来以后才发现自己去拓展业务过程很难，用什么来抓住客户成为了当前比较突出的问题，现在正在联系的俩家客户一直没有确定合作意向，客户心理价位总是低于我们的报价，但我们也试着降低了报价，（未达到不是客户心理价位），但结果还是说再考虑一下，感觉合作渺茫……

刚刚开始都这样

1）不放弃任何一次机会，但不纠结任何一次机会，坚持自己的定位；

2）谈家装业务，成功开始在第五次；

3）用好”房间里的大象“、市场区隔、强势卖点、卖点外延，最致命的一击是五大承诺。

特别注意：情感营销和超过功能性的价值主张。