为什么说工业品电商是几乎没有竞争的蓝海?

作者:张有为 2018-01-23 10:22:56 已浏览:

为什么说#工业品电商# 是几乎没有竞争的蓝海?

1)工业品和设备的网销主力不是在淘宝,而做惯淘宝的电商人,基本上不懂也不会做SEO和B2B,最有效的推广SB大法(SEO+B2B)又没几个人会做;

2)工业品和设备(例如:罗茨风机)销售,不懂罗茨风机专业技术是无法做网销的,电商人想转行也很困难,都只能一窝蜂的去做农产品电商,或O2O,或互联网+,或电商自媒体等那些不擅长或不着边际的事;

3)由于工业品和设备的网销需要做信任度,而这个活就是要写博客(网络日记),可写作恰恰是当下所有人软肋中的软肋,主要原因一个字:懒!

4)最最困难之一是,要坚持每天在60~300个B2B平台上发供应信息,这是一个从量变到质变的过程,能熬得住的实在没几个,且要求发信息的人肝脏要很好,不能急火攻心、浮躁急躁,可眼下都急着要发财,高学历的年轻人有几个愿意干这种无聊+白痴的活;

5)最最困难之二是,如何写出高质量、有说服力的供应信息内容,是营销策划和内容营销的范畴,几乎可以打倒所有的B2B营销人才;

6)最最因难这三是,要提炼自己工业品和设备的卖点(特色,优势,好处),是概念区隔、强势卖点等差异化的范畴,也几乎可以打倒所有的B2B营销人才。

        以上6点讲了电商人和B2B人的软肋,正是由于这些软肋,造成时下#电商工业品# 的一片巨量的蓝海,这是一个多么难得的机会,做工业品、工业设备的,还不赶快抓紧了。

        最后回答标题:为什么说#工业品电商# 是几乎没有竞争的蓝海?

        匹配度不一样了,地面上找客户与你使用的交通工具有关,步行、自行车、轿车、轮船、火车、飞机等都有局限,你只能去那些经人介绍、或黄页本上联系过的准客户,实际上你也很难准确把握那些准客户能不能成交,因为客户需要的工业品或工业设备都有不同技术和质量要求,装在罗茨风机上部件,是绝对没有可能装在航天设备上的。

        现在80、90后都是在互联网前面长大的,他们需要找供应商,怎么可能不上网搜索呢?而互联网则是没有局限和疆界的。不管你的工业品、工业设备的技术、质量是什么档次,在互联网的环境下,其匹配度是有无限可能的。这也是我钟情于做工业品和工业设备网销的最主要原因,这可是我的核心商业机密,今天告诉你了,就看你怎么行动了。

 
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