【问】张老师，有个疑问请指教。工业品需求方在供过于求的环境下，他们上网找供应商的动力有多大？

【答】不是动力有多大，而是都在通过网上找，找5个供应商先报价，然后考察供应商的各个方面，最后入围2家，最后让2家再拼一把，你明白了？

这是事实，我的客户大部分都是网上来的。

个人以为一般公司经营好坏其实跟市场整体的供求关系无关。