当下的企业为什么普遍无法适应产能过剩?

作者:张有为 2018-01-19 16:10:55 已浏览:

一、当年企业创建时,是处在一个严重短缺的时代,只要生产不愁销售;

二、多年的地面销售惯性,从供不应求到供过于求,再到严重的供过于求;

三、当下不仅产能过剩,而且严重的同质化,逼得企业介入残酷的价格战;

四、价格战初期只是拼价格,企业还可以靠压缩利润空间来应付;

五、现在是价格战的白刃战阶段,只能靠粗制滥造,山寨水货,以次充好,假冒伪劣;

六、再看看现在,B2B、B2C或C2C已经没有信任感了,人人害怕买到次货假货;

七、企业现在难在哪里呢?
1)过去供不应求是不愁销售,所以没有定位和营销意识,现在供严重过于求,不知所措;
2)产能严重过剩的当下,只能产品线做减法,产品要聚焦到单品类或单品,可舍不得;
3)越是舍不得,越是没有精力去创新子品类,无法用子品类的相关性去区隔竞争对手;
4)捉襟见肘的财力,无法去做各个细分目标市场的推广,只能被动的穷于应付;
5)所谓“价格有优势”,其最后结果是越做越穷;
6)老板没有市场营销的意识与动作,不懂网络+营销,最关键是不会做营销策划

八,有什么办法可以改变呢?
1)老板和企业电商人员要关注@张有为 ,多看看我的原创微博和博客;
2)看了我的策划案例和写的如何做营销策划的博客后,自己也要动手写写;
3)终极的解决方案是,参加我的总裁营销策划班3天,每个企业可来3个人,老板一定要来,否则没法做2个定位,也无法实现3天后的项目策划书;
4)请我去做一次2天的电商内训,好处是不限制听课人数,我已经做过上百次这样的企业电商内训,从大企业到上市公司,效果都非常好。

 
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