网络营销培训对年轻高学历的电商人写几句

作者:张有为 2018-01-19 10:15:30 已浏览:

出差两天,连讲课带企业现场考察,刚回到上海办公室确实有点累,但没有一点睡意。还是想对年轻高学历的电商人写几句:

1)也许当下的销售压力实在大,年轻人的肝脏坏到了极点,那种暴跳如雷、气急败坏到了令人不可思议的境地,我平时只是在微博上感受感受那种肝脏问题,但这两天几乎是零距离的感受到了当下年轻人的肝脏问题。

2)做网上生意确实没有标准答案,但做生意也有内在的规律,比如我经常讲的:特色+优势+好处,这是最起码要有的吧,如果这三点都不具备,你怎么做生意呢?但很多年轻的电商人都对自己的产品说不上来,说不上来也就算了,还要反诘:问我怎么看待“罗辑思维”?言下之意似乎就是不懂罗辑思维就免开尊口了,昏倒!

3)对于销售问题,能解决的只有战术--销售方法,不研究销售方法,哪要研究什么呢?问了几十个问题,没有一个是关于销售的,她的一个同事最后实在忍不住了,就隐喻有些人整天装B,我当然也没有表态,在场的所有人内心都很明白。

4)交流过程中,我讲了一句广告:因为我们是老二,所以更努力!有个高学历的年轻人一马就很得意的告诉我,这是国外那本书里的案例。我告诉他:只要销售业绩上去,至于用曾经哪家公司的广告语又有什么关系呢?一切都以销售业绩为标准。他立马又开始摆弄:为什么要用比附的方法,完全可以采用……,我想算了,到此为止,“正义之心”又来了。

5)老板的意图是针对当下的销售实际情况,针对性讨论交流一下解决方法,这极个别的两个人,永远在挑刺别人的建议和方法,但他们永远没有自己的销售方法。让我联想到,文学评论家实在太多了,当不了作家就当评论家……我很为这样的电商团队着急,为老板揪心,老板再财大气粗,也会被你们败光的。

6)今天给该集团的高层出了很多点子和创意,也就是非常非常具体的销售落地方法,这些方法就是自己过去30年的工作与销售的经历,并借助互联网的工具,使之更加有效的去落地执行。集团高层个个是打江山的巴顿将军,他们没有什么理论,但销售成长和业绩让我自愧不如,但至少我们都是做实体企业出身,有很多共同语言,今天同样是快乐的一天!

 

 
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