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锐正精密工具营销策划案

作者:锐正精密工具创始人钱洪良 2018-01-19 08:19:38 已浏览:

3月初在上海学习了张有为老师网络营销培训的课程,对我们感受特别深刻的就是“如何找到和提炼卖点”,我们回来仔细挖掘,本周六市场销售部的周例会我们的主题就是讨论入门如何找到卖点,我们先听了半小时张老师的光盘内容,“如何用卖点替换客户心智中的买点”,再回顾了一下我的听课笔记,让所有团队人员都明白,客户仅仅信任我们还是不够的,最多可以成为他的备选供应商,但是如何让我们从客户心目中的“备胎”转正成下订单给我们,一定要给客户一个理由,这个理由就是卖点,于是我们针对生产的钨钢锯片铣刀的产品品类开始寻找卖点,竟然罗列了以下十八条:

1.      全数控自动化磨齿,延长使用寿命,国内找不到第二家

2.      外贸销售,只出口欧美发达工业国家,谢绝工业不发达国家的订单

3.      被钥匙生产行业世界知名品牌选为出厂设备原装刀片

4.      可以严格按照德标DIN1837A,DIN1838B,DIN1838C的标准生产所有特殊齿形

5.      出口美国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、比利时、新加坡等16个欧美发达国家的钨钢锯片铣刀,返单率100%

6.      锐正公司全力配合外贸公司打样、生产钨钢锯片铣刀,成单率100%,能让外商愿意出更高价格购买

7.      可以定制任意规格的非标钨钢角度锯片铣刀,V型锯片

8.      加工工件槽口无毛刺

9.      可以做24片一起用的组合铣刀,公差控制0.02mm

10.   修磨次数多,每次修磨尺寸减小0.5mm以内,增加3次使用次数,降低成本

11.   外径比要求做多0.5mm,增加使用一次,直接降低成本15%以上

12.   生产的每一片锯片都经过检测,100%全检

13.   厚度公差最小可以控制在0.002mm

14.   角度铣刀角度准确,检测仪器精度达到0.05度

15.   得到美国、德国等众多国家客户好评,客户连续返单5年以上

16.   我们只做行业前十名的品质客户

17.   拥有9项实用新型专利的钨钢锯片铣刀生产厂家

18.   十大锯片铣刀生产厂家之一

19.   通过瑞士SGS认证的硬质合金锯片铣刀生产基地

罗列完成后我从头到尾读了一遍,顿时全体人员爆发出热烈的掌声,原来我们的产品如此优秀,连自己的不敢相信!我问大家,这些是真实的吗?大家说,“是的,没有编造”,但是以前怎么没有表达出来?这些优势原来都是客观存在的,问题是我们不会说。经过这么一次梳理,团队人员对如何把优质产品介绍给客户更加充满了信心。感谢这次学习机会,再次感谢张老师不厌其烦的教导。

 
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