为什么我们守不住自己的价格呢？

这里有两种情况：

1.你的产品已满足客户的需要，当客户和你讨价还价时，你就会觉得是不是价格高了，为了尽快交易，于是价格就降下来了。

2.你的产品未满足客户的需要，客户不要，你又会觉得价格高了，于是价格又降下来了。

出现以上两种情况主要原因是没有把自己的产品与客户绑定的很好。

所以我们要给客户画像，一定要将客户分到不能再细分的程度。这样我们才能够很好的把握我们的产品是否已满足需求。

当我们的产品满足客户需要时，一旦客户觉得价格贵，死命压价，跟你算成本，其实，你完全可以告诉他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？殊不知，不赚钱就是对客户的不负责任啊。便宜的东西有吗？肯定有，买的时候觉得图了便宜，心里感觉爽了，等使用的时候心里就不爽了。而选择贵的东西，谈钱的时候不爽，但是用起来绝对爽啊！这就是会算账消费跟不会算账消费群体的最大区别！

当我们的客户不能满足客户需要时，我们就要提升自己的产品质量，只有达到质量的产品作为保障，我们才有向客户推荐的资本，否则一切都是空谈。

做生意，定位定在穷人，天天谈价格，谈到天昏地暗，昏天黑地，就算谈下来，也赚不到什么钱了。穷人已经很穷，你还想多赚穷人的钱，这个难度比夺人贞操还要难。