短缺，是供不应求；过剩，是供过于求。前者只需要生产质量合格的产品就行了，而后者几乎都是问题，由销售难可以引发企业所有问题的爆发，且极易形成恶性循环。所以，不同的市场环境下，需要有不同的市场策略。但首先要解决什么问题呢？不是质量，不是管理，80%的企业是销售，20%的企业是周边创新。

　　销售是安身立命的根本，不然产品再好，也只有关起门来，孤芳自赏。

　　销售是最根本的企业问题。