好产品，为什么卖不好？因为：

1）目标客户不清晰，产品与目标客户没有紧紧的绑在一起，因而定价也是拍脑袋拍出来的；

2）没有市场区隔，没有自己的一个强势卖点；

3）提炼不出自己的特色优势好处，不知道“说什么”和“怎么说”。

先定位、再找市场区隔，再想好说什么和怎么说。