去伪存真五步法鉴定你的客户：

1）他们有钱吗？（关键的一步，如何判断？）

2）需求是否在当前，是否现在马上解决问题？

3）他们认同你的卖点吗？（独特的销售主张）

4）他们是否有权说“可以”？

5）你所销售的产品是否匹配他们的全盘采购？（档次，价格）

张大师的这五歩鉴定法，好像很实用，应该好好学学，说不定有用，到时你面前的客人脸上写满了你想要的信息。

自己去判断，有用还是没用，不过我建议还是收藏，等那天心态和所学知识成正比的时候再去分析有用没用。