讨论B端，我认为还是要大概的分一下消费品和工业品，这两者的交易性质有很大的不同。

1）批发一件衣服（消费品），可以叫C2C，也可以叫B2C；批发一台罗茨鼓风机（工业品），只能叫B2B。

2）衣服穿在人身上，与人相关，潜意识作用巨大；罗茨鼓风机不是用在人身上，与人无关，技术参数作用巨大。所以，两者的成交依据有天壤之别。

3）因为B端交易的决策依据有很大不同，所以无法把消费品与工业品放在一起讨论，要分分开。

做生意的逻辑还是不一样的！

B端关注点：制造者的技术实力、生产实力；产品的应用业绩；现场应用表现；企业售后的反应能力