上市企业耀皮玻璃集团旗下玻璃门窗事业部，在老大@耀皮玻璃门窗朱占东 的带领下，与团队一起头脑风暴，对目标客户市场进行细分，这份作业值得网商学习和参考，我也默默收藏了。这份作业是当下市场竞争策略中的高质量思考，极有参考价值，让你在做2017市场竞争策略时效仿，分享如下：

【耀皮玻璃门窗目标客户市场】

一、经销商B2B市场（思考点）

1）想要摆脱同行恶性价格战竞争

2）寻求产品升级，具有独特卖点

3）跨界异业联盟，共同盈利双赢

4）有较深行业背景，且有20万资金的创业者

5）有决策权的高端物业管理公司

6）度假类地产

7）主营高端住宅及别墅的建筑材料商

8）经济发达城市的沿街高端楼盘

9）高居住质量的高价楼盘

10）网络家装平台

二、终端B2C市场（思考点）

1）拥有别墅豪宅的有钱人（包含在异乡打拼的有钱人）

2）江景海景住宅及小别墅

3）年消费余额在30万以上的中产家庭或个人

4）高级别公务员、企业高管、金领阶层

5）有能力享受高生活质量，追求品质的人群

6）有单一或组合性能需求的个性化人群

7）处于特殊环境，对环境有特殊要求的人群

8）高层建筑擦洗外墙玻璃，有恐高症的住户（免去外请擦窗队）

9）有洁癖的懒人

10）密封性要求较高的高端实验室

11）二次置业的消费人群

12）环保意识极强的人群

13）家装要求做三恒的人群（恒温恒湿恒氧）

14）台风多、雾霾严重、紫外线强烈的地区住宅

玻璃不用擦，美女晒不黑