网络营销培训中的信任特性

作者:张有为 2018-01-06 16:17:36 已浏览:

1)信任非常脆弱;

2)信任轻易就能被破坏;

3)当信任遭到破坏后,通常都是无法修复的。

  对待信任,就像对待鸡蛋。掉地就会破碎,敲它就有裂缝,放到坚固的建筑顶端的某个特殊位置,鸡蛋就不会滚落。

  信任的整个过程其实就是将这枚脆弱的“信任鸡蛋”放在我们的期待、需求和对方对我们作出的承诺这三者之上,当期待没有实现、需求没有满足、承诺没有兑现,信任,也就是这枚鸡蛋,就会面临掉落并破碎的巨大危险。

【结论】信任由三个元素组成:期待、需求、承诺。

 
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