初入市场的产品怎样做到两次定位

作者:张有为 2018-01-05 13:40:31 已浏览:

  初入市场的产品先只能做到微热销,因为它只符合《引爆点》中的两个条件:

1)少数法则:由特定的少数消费者在用在传播。
2)心智因素:某个概念讯息一直萦绕在脑海里,挥之不去。
3)缺少了“环境因素”的推波助澜,所以暂时无法成为超级畅消品。

但超级畅消品也有点站在微热销战术(上述第1和第2)的基础上,只不过微热销要取得成功,则第3个条件是产品要有一个“绝对会畅销的点”,我理解这个点是强势卖点,它的辅助条件是将产品进行两次定位,例如:

1)@帝浪表官方 腕表是时时刻刻遇见奋斗者(@秦辉-DL)之精神力量和文人关怀。
2)其目标客群是正奋斗在路上的创业者。
3)强势卖点是锁定一个绝对会畅消的点,而这个点正由李克大师在策划中。

 
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