今天走访客户的经销商，发现了一个巨大的问题，卖货卖性能和功能。当下同质化产品起码要占到80%以上，尤其传统制造业的产品在性能和功能上没多大的差别，有些甚至是一模 一样的，你卖性能和功能，大家就只能货比货，比到最后只能比谁的价格更低了，这种生意怎么做？想想，应该如何做同质化产品的生意？

学员A：我做建站业务，与客户沟通最多的是设计与网络营销策划还有网络营销推广，就建站技术和网站安全而言没什么可谈的，客户能想到的功能都能实现，而且程序方面的技术讲的太多也没用，客户不懂； 每次与客户聊设计、营销策划和网络推广，客户都会觉得很值，有收获，建站顺其自然拿下，价格也不谈了……

学员B：人格化肯定是没错的，毕竟这是碎片化社交时代，再一个就是抠细节，细节决定成败。当然，做网上生意信任是少不了的。

学员C：卖点、卖点；没有卖点；什么都没有！

学员D：提炼我们的卖点去置换客户脑子里的买点，大原则对了，但要解析到具体的购买理由。很好，说明你已经看了#大有在线课堂# 的4门课，后面的事看你的悟性和思考了。不错，你已经不会再去打价格战了。

学员E：产品没特色，就等着陷入价格战的刀枪，产品有特色优势，就如同坐在高山上放眼观望行业的起起伏伏。如何营造更多产品差异化？如何站在客户需求角度创造产品？这是未来#耀皮玻璃门窗# 需要考虑的重点！耀皮门窗，不用擦！

学员F：先找客户痛点，痛点，痛点。你的卖点未必是客户真正解决问题的方案。

大有课堂在此感谢所有学员的踊跃发言，新的一年我们将会为大家提供更多的网络营销方案，敬请期待！