在我的培训生涯中，感受最深的是：

每个人都认为自己的想法和做法是对的，

否则他或她不会坚持数年，但数年下来网上生意并没有做好，

一方面，他或她感慨网上生意难做希望找到一条正确的网上生意之路，

另一方面，他或她听从自己内心的召唤，拒绝我建议他她改变一下操作手法，但绝大部分人很难听的进去。

做营销的，

不要看不起做销售或推销的人，

不会做销售或推销是根本做不好营销的。

销售或推销是做营销人的基础，有这些基础，

你怎么可能做得好营销?

只有深入基层一线

你才会发现电商的市场营销策划是如何的薄弱，

六大没有：

1）细分市场没有；

2）产品定位没有；

3）概念区隔没有；

4）强势卖点没有；

5）广告语没有；

6）人才，绝对没有。

 

光有好产品是远远不够的，我是不相信什么“好产品能说话”，这种低级的骗骗自己的玩意。

好产品必须要策划、包装好了才能说话，中国不缺少好产品，而劣质的产品更多，现实往往是劣币去除良币，好产品往往被驱除出市场，甚至逼着企业去生产超低成本的劣质产品。

醒来吧，老板们必须要学会策划和包装产品。

 

做营销策划，靠微博上那些干的不能再干的干货是远远不够的，这些仅能作为你已经在做的，或在做的过程中，参考了一些案例资料后，给予一些更开阔思路的提示。想直接搬用这些干货，几乎不太可能，有些自认为上帝给你开了一扇窗，不要相信，因为那是错觉。

 

营 销是重实践的一种游戏，游戏做多了，便有很多灵感产生，游戏的效果也越来越好。今天在宁波外经委举办的企业培训班上，匆匆讲了最近几年所做的一些营销案 例，隐隐让我感觉到“实践与理论”的几个轮回后，会抓到一些创意的脉络，这种东西有时是召之即来的神来之笔，特别的好用有让人耳目一新的感觉。

 

构思营销策略提案时，需要收集市场信息的七大要素：

1）网络社会环境分析；

2）网上市场分析；

3）网购者分析；

4）商品分析；

5）网上竞争对手分析/自我分析；

6）网上渠道分析；

7）网络传播分析。

若要建立整体营销策略，上述信息缺一不可，从中寻找“问题点”和“获得大众喜爱”等要素，千万不能敷衍了事。

 

外贸企业决胜千里之外:

1）知己：把握最容易的取胜因素；

2）知彼：快速提升50%取胜几率；

3）细分市场与心智定：集中优势兵力，先决胜然后求决战；

4）策划与推广：搬弄十八般武艺；

5）落地执行：提升业绩的临门一脚。

 

外贸网络营销中的营销更是缺乏，其最明显的表象就是卖货，

仓库式网站比比皆是，而产能严重过剩下的同质化产品后面，是急切的卖货思维。

重灾区是大而全杂货铺式的外贸企业，在原有先发优势的外贸企业里，业务板块多得像个大托拉斯公司，如此庞大臃肿的业务结构怎么能适应当下的局面，不做减法都不可能。

 

不要被一堵墙挡住，就感觉没有前途，有很多方法可以继续前行：

1）翻墙；

2）拆墙；

3）钻墙；

4）绕过去；

5）把墙炸了；

6）把墙推翻……

有太多的方法， 关键你要行动，只要你行动了，就是选择哪个方法的问题，其它都是睁眼白扯闭眼瞎扯。

 

这几天得闲，看看书整理整理思路：

1）网络营销在消费品方面，即将与移动互联网平分秋色，而且必将形成寡头垄断，一般电商很难生存；

2）农产品电商开始热起来，但传统渠道的优势还将持续几年，

电商人要与农民对接还有很多教育市场的工作，不那么简单；

3）只有工业类还是网络营销的重点，现在刚起步。

 

我们在与客户见面时，双手奉上自己的名片，

再加上一句：“有空可以看看我的日记”，这是最让客户动心的瞬间

你的销售差不多已经成功了一半。

几乎没有人能控制得住自己“偷窥”别人隐私的好奇，

一股强大的内心冲动会让客户欲罢不能……牢记我的话：“卖产品不如卖自己”！