第一思考点：从卖点外延的特色中提炼

【特色】
1、瑞典Smart全系列100多个清洁用品，只用清水清洗，不用任何化学清洗剂（包括最常用的厨房洗洁精）@清洁女王吴海燕 
1）因为没有刺激物，所以在整个清洁过程中不伤手（皮肤），同时不会刺激眼鼻喉等人体感应器官。
2）环保与安全等级也许是国内最高的，因为它通过了要求苛刻的北欧Eco-label白天鹅认证。
3）家里的宝宝可以满地爬

2、威臣羽毛球拍，80度高温烤4小时，各项性能指标依然不变@羽毛球运动用品陈锋 
羽球运动发烧友常常把羽毛球拍放在汽车后备箱：
1）夏天开着车去羽球馆，一路上被太阳暴烤。
2）把车停在露天停车场，然后到餐馆吃饭，至少半小时以上被太阳暴烤。
3）说明威臣羽毛球拍用的也许是航天材料，所以完全不必担心高温暴烤。

3、汉石科技的石材密封剂，粘贴超倍不泛碱，仅是同行一半价@无机石外加剂刘李华 @石材密封剂司卫 
1）粘贴牢度至少是同行的2倍，个别高达10倍，也许同行3年也无法超越。
2）墙面和地面决不产生“水斑”和“泛碱”，是石材行业的突破性技术成果。
3）耐老化至少10年以上，是为数不多的国内外几家企业之一。

第二思考点：从卖点外延的优势中提炼

第三思考点：从卖点外延的好处中提炼

第四思考点：从客户的使用场景中提炼

第五思考点：从一对一市场调研中提炼

第六思考点：从顾客反馈和评论中提炼

产品说明书有用吗？
也有用。
最有用的是什么？
是说明书上没有的，连客户也想不到的好处。