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生意经第155课《硬广没用,可背后的心理机制是什么?》

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讲师:
张有为
更新时间:
2018-05-05
观看数:
VIP费用:11200元/人,学期三年,课程每周上新。
 

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  •   硬推广告,我们叫它硬广。硬广在网络社交媒体当道,人人都用智能手机的时代,似乎已经作用不大,但也不能说一点用也没有,关键看你在“说什么”和“怎么说”。

      比如我策划设计的很多广告,大家都感觉有用,甚至很多同学一看到有些广告,立马感觉“很张有为”或“有张有为的感觉”,认为这些广告文案很接地气说人话。其实,这不是我有多高明,只是稍稍读了点“直觉”和“潜意识”的基础知识,是两个课题中一些基本的心理学和实验心理学的常识。

      所以,我经常强调的是“营销做常识”,违反常识的广告文案,那怕再科学,吃瓜群众还是认为你在忽悠。但广告文案只要符合了常识,那怕不科学甚至是违背科学,吃瓜群众反而认为你是对的。

      为什么?

      下面,稍稍展开了讲讲……(文字太长,略)

      …………

      直觉,有两个学术词汇,第一个叫启发法,第二个叫经验法则。第一个难理解,第二个容易理解。

      潜意识,我把它理解为无意识的意识。它是人们采取有意识行动的最后决策,是无意识下的心智力量,是被外界(文字、图片、视频)不断影响后,沉淀出来的心智决定。

 
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