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生意经第147课《发烧音响卖家的淘宝详情页,让我中毒》

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讲师:
张有为
更新时间:
2018-04-28
观看数:
VIP费用:11200元/人,学期三年,课程每周上新。
 

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讲师简介

  •   最近一直在研究发烧音响,包括胆机(电子管功放机),音箱和胆CD机,看了不少专业杂志,如日本《Stereo Sound》,香港《发烧音响》,台湾《音响论坛》等6~7种,也特别到淘宝上去看看,因为淘宝确实是目前国内各类音响最集中的地方。

      我发现很多个卖发烧音响的C店(个人卖家和生产厂家),有很多本身就是音响发烧友,他们往往有10多甚至20多年的制作经验和资深玩家。他们个个是真正的工匠,不仅会自己亲自动手做,而且个个身怀绝技,各有各的体系套路和音响理念。

      音响专业杂志上的文章作者那更是专家中的专家,但写出来的文字非常接地气,让我们这些发烧友看得是津津有味、津津乐道。

      细细分析,我发现那些C店卖家写细节的高手,关键是有很多的对比,让你感觉他的专业知识面很宽。对比,这种手法就是站在消费者的立场上说话,这是他们详情页的特色,当然这其中也少不了写“房间里的大象”。

      尽管这些详情页不漂亮,甚至可以说很丑,但这种页面的说服力很强。

      (此处省略7个淘宝详情页链接)

      我想,他们写详情页的手法是值得我们很多小微企业去学习的。尤其是当我们初创自己的企业时,往往这些不精美的页面,但内容十分详尽的分析对比,恰恰是打动消费者的强有力的武器。至少我会认为他很专业,而且很有敬业精神,由于不懂PS,不懂淘宝语,不懂当下流行的套话,写出来的文字就像在对你讲话一样,是那样的诚实朴素,让我感觉可信任,值得信任。

      这些日子,看了这些东西,让我想到了小微企业的网上销售,也许我们不一定非要像大品牌、大企业那样的去制作精美无比的详情页,网上销售反而有可能更好。

      我一直认为而且倡导:“真实,就是力量”。

 
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