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生意经第141课《价格战的第3个原因,大胆假设小心求证》

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讲师:
张有为
更新时间:
2018-04-12
观看数:
VIP费用:9800元/人,学期三年,课程每周上新。
 

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  •   这几年一直在做企业的营销策划,尤其最近这几个月,一个问题逐渐在脑海中成型,那就是价格战的第3个原因。

      长期以来,我一直认为价格战的主要原因有2个:产能严重过剩,产品严重同质。几乎没有想过也许有第3个原因。

      我们来假设一个场景,有一样东西必须要买来用,但这样东西你不熟悉,不知道谁家好谁家不好,通常你会怎么做呢?

    1)货比三家。俗话说,不怕不识货,就怕货比货,真的是这样吗?也许不是

    2)让懂的朋友推荐

    3)听听看看吃瓜群众的说法

    4)到淘宝看看“累计评价”

    5)听听看看专家权威、意见领袖、网红IP的各种说法和建议

    6)自己凭直觉,瞎懵一个

      我们再来假设一个具体的产品场景,油漆市场真可谓鱼龙混杂,大小品牌、三无产品多如牛毛,再大的商家也许也卖假货,可家里装修要买油漆,你会买谁的?

    1)到大的装修卖场(线上线下)里,挑选一个靠谱的大品牌商家

    2)请已经装修过的朋友推荐

    3)在熟悉的朋友圈里,看看谁是做油漆生意的,在他那儿买 

      好了,不再假设更多的场景了。在上面所有行为中,其背后都在折射一个我们从来没想到过的价格战原因。不妨大胆假设小心求证一下,除了产能过剩、产品同质外,很可能的第3个原因是“信任不够”。

      不考虑上面的种种,现在的你必须要买某个产品,在没有信任的情况下,你会怎么选择?

      对于绝大多数的人,在绝大多数的情况下,会选一个相对便宜的产品,因为即使上当,损失也会小一点。这正好符合一个心理学现象,面对损失,人们一定选择损失小的那一项。

      如果“信任不够”是导致价格战的第3个原因,那么现在我们应该怎么做?答案是很明确的,最简单的方法就是“写”出信任。

      写写写……

      不管草根的大胆假设对不对,至少能让我们明白“写”出信任是必须的,是没有争议的。

      再加多一句废话:

      信任是“写”出来的

      要习惯写,而不要想着坚持写

      想着要坚持的人,一般都无法坚持

 
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