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生意经第140课《谈生意切忌针锋相对,多用客户见证和3个好处》

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讲师:
张有为
更新时间:
2018-04-12
观看数:
VIP费用:9800元/人,学期三年,课程每周上新。
 

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  •   点评大有课堂2位老板@佳誉筛网 @东莞誉辉模具钢材 的谈生意话术,这些问题对于做生意成交率不高的老板来说都是共同的,产品好就是卖不好,问题出在谈的内容。

    1)不要针锋相对。客户说一点,就解释那一点,永远被客户的问题拖着走,这种被动的谈生意很难让客户下单,要主动扯到自己的优势上来,多讲客户见证和已经存在的事实。

    2)不要站在自己的角度讲话。这句话本身就是正确的废话,但绝大多数老板永远站在自己的位置讲产品,从不对比同行的相关技术和数据。

      没有对比,客户怎么可能意识到你很牛逼?

      你呢,讲完之后很得意。

      可客户没有什么反应,或者反应很冷淡,因为他不知道行业平均数是多少,或你的同行能做到什么程度。

    3)做生意永远要讲好处,没有人能扛得住好处。好处有3种,直接的好处,多出来的额外好处,看不见的隐形好处。

 
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