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生意经第86课《让客户迷上你的精神鸦片》

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讲师:
张有为
更新时间:
2017-12-18
观看数:
VIP费用:9800元/人,学期三年,课程每周上新。
 

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  •   未来5年内,也许人们不记得畅销产品的公司,但一定记得卖那个产品的人,眼下的网红就是最好的例证。绝大多数草根很难成为网红,但可以成为一个值得人们信任和依恋的专家或意见领袖。

    移动互联网是一个很表面的工具,其真正的内核是社交电商。做生意的人是绝对需要社交的,在没有互联网的年代,我们不是天天在跑客户,也三天两头的请客户吃饭唱K。因此,社交不是一个新事物,人类自从有了买卖就有了社交,只不过到了眼下我们是在社交媒体上做社交而已。

    而社交电商是靠什么支撑的?就是现在人们天天挂在嘴上的“内容营销”和“内容为王”,我个人理解的内容营销是一个内容综合体,并不是很多人讲的那种不食人间烟火的“专家形象”,恰恰是需要一个有专业权威形象的、有血有肉的人,他应该有七情六欲,应该有……

    这样一个立体丰满的人,才是人们心目中真正有魅力的专家。某种意义上讲,人人都可以用文字(内容)来塑造自己,成为一个有个人精神鸦片而让人迷恋的人。

    就这个中心思想,今天在晨课里,大概描述了一下我理想中的、那个比较完美的个人精神鸦片,纯粹是乱想,纯粹是乱讲:

    1)超强的专业知识,奠定专家级的意见领袖地位
    2)魅力体现在专业知识外延上的应用,从而形成一个令人迷恋的权威形象
    3)一个接一个的个人经历的故事(时间顺序)
    4)多写客户永不嫌弃的“客户关怀”和“客户见证”的故事
    5)适量的行业乱象,让恐惧无处不在
    6)展开你能提炼出来的所有卖点外延(特色优势好处),并把写成广告文案
    7)把日常生活中有趣的小事,写成带有饱满情感色彩的故事博客
    8)你的外在形象价值百万,适当写几篇你对穿着打扮的评论博客
    9)不要轻视你的业余爱好,适当写几篇绝对提升你个人的品牌形象
    10)有机会就写些旅游观感的故事博客,每年要安排出国考察
    11)鸡汤类的小品文也要写一些,励志的东西永远有市场
    12)运动也是有闲阶级的专利,写几篇吧(钓鱼,骑马,高尔夫,游艇等等)或用一个软件来表达你的运动

    总之, 让客户迷上你的精神鸦片……

 
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