生意经第107课《销售同质化产品，唯有用故事开路》
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什么叫同质化？就是产品在功能、性能上一样，同行之间并没有什么差异。如果卖产品还是卖功能和性能，其实就是价格战，可这么多年养成的卖货习惯，很难改。
如果产品没有辨识度，让人印象不深刻，就会被人的大脑过滤并拒绝记忆，这是做推广最伤心的事。
所以要在产品的精神方面讲故事，而这个故事一定与功能、性能没有关系，但要让看这个故事的人：
愿意与好朋友讨论分享
愿意成为故事中的那个人
愿意与故事中的主角去街边喝杯咖啡……
- 张有为
网商老枪，3年间在北大、清华、浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，而且从零开始扶上马送一程，到转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。1、现任职务：
上海奥鹏企管咨询总经理，创始人
上海傲立环境工程有限公司法人，总经理
北大清华浙大等EMBA电商讲师
新浪微博2015、2016年度10大微电商大V
阿里社区专家，慧聪网特邀讲师2、电商培训与咨询：
甩掉对手的营销策划（老板课）SEO与全网推广进阶（高管课）企业电商与营销内训（全员课）