1)当然,绝对的。
2)写故事的模板:很简单,很意外,很具体,很可信,有情感,是故事。
3)不能少了“房间里的大象”,恐惧产生行动。
4)更不能没有卖点外延(特色优势好处),用销售主张解决成交,提高转化率。
5)把产品属性写到口语化的、带点情感色彩的程度,而不是贴冷冰冰的产品说明书。
6)尽量减少专业术语,用生活中的常识讲清楚,让外行都能看成明白。
B2B就按照大有课堂生意经这些步骤听话照做来写的。故事是不可或缺的,因为大家习惯故事而不是说教;房间里的大象讲行业乱象,必须讲优势特色好处,客户有个比较,有比较才能辨别真伪;专业术语用口语化语言讲出来,让人理解;时间一久,网上口碑有了,后面就有订单了。