大有课堂学员采药姑娘包亚丽 在说：“昨天就有一个客户，买了十斤黄芪片，双十二，我还送了两斤，已经是一毛钱不赚了，昨天竟然差评，还拍了对比图给我，比我便宜很多，还比我的规格大，难道同行都是亏死了做生意？”，接着又说到：“对啊，我让他退货运费我出，对方不干，人家就是要差评，”。

自己不做生意，就不会站在老板的角度去思考问题。也不会去了解市场，但自从自己开始做腊肠，然后学着去了解市场，多少看到了一些黑洞。

很多时候，客户也会拿我的腊肠价格与别人的价格进行对比，会说我的卖贵了，如果他这么说，我也就不会再继续聊下去，因为我的产品值这个价格。

前段时间去长沙，问了些朋友，高桥腊肠腊肠的价格，不问不知道，一问吓一跳，竟然十几块不到，腊肉价格与新鲜肉价差不多了。但我也没太多的惊讶，因为家里做猪肉生意，多少会听到一些猪的内幕。（此处暂不多说。）

前两天表姐跟我说她一个同学想吃腊肠，想买，说30块钱一斤，卖不卖，我当时蒙了一下，给了个笑脸，接着说100块钱3斤卖不卖，当即我就绝，“不卖”。接着又说110块钱三斤，可以不。看在是表姐同学的份上，勉强答应。（因为是她的同学，她也在努力说服。）

我腊肠的干度，差不多是两斤熏一斤，加人工，快费，柴费，佐料费，如果按她的价，我就完全是学雷锋了，估计还没讨个好。

其实当初我听了之后就在思考，要不要就这样卖给她，不赚钱，但也说不定赚了口碑，带来了其他客户，还可以帮我推广，毕竟现在刚开始，缺的就是客户。

放在以前，我可能会“委曲求全”，卖了。但听了张有为老师的网络营销培训课以后，他说:“在中产阶级及以上、白领阶层占2/3，穷人只占1/3的现实国情下，现在的主流社会是中产阶级，为什么还要盯着穷人做生意呢？”。如果她的心里价位是这个价，她周边的人又是什么价，她介绍来的客户，肯定也会觉得会讲价，而我的产品本来就值这个价，随便降价，就会把产品贱卖。而且，可能卖出去以后，还会有后续很多的问题……所以，当时就回答很坚决。

以前觉得，同样的东西，为什么价格不一样。但自从自己做生意以后，才明白，同样并不同质，中间的“离奇曲折”只有自己进入行业以后才能有所了解。

该文转自艳子湘西腊肠腊肉的微博