小工厂/小企业的老板是真正的弱势群体,因为没有:替代途径......

作者:张有为 2021-02-16 21:29:32 已浏览:
 
发生在我创业初期的一件事,一直让我心惊胆战到现在,而近几年经常去学员企业做营销和电商辅导,隐隐让我感觉不太好,不少业务员感觉自己对公司的贡献比老板还大,总感觉老板亏欠他(她)们,而且亏欠很多、太多,总是不满意当下的收入。
 
当年做一个工业废水处理工程,客户从网上找来,第一次去客户工厂是我带队,以后长达2~3个月的技术与方案对接,都是由项目经理负责。在进入商务谈判阶段,我去甲方比较多了,谈钱的事也是蛮辛苦的,最后终于把合同签下来了。
 
工程项目开始后,我确实只是隔三差五的到工地看看,实际上是非常认真的看,不是走马观花的看看而已,偶尔也在关键的细节上参与。从工地开挖开始,到设备选型与现场安装,最后到工程调试都是由项目经理一手包办,这其实就是他应该做的。在做了多个项目后,项目经理对工资和奖金渐渐不满意,用现在的话说就是要功高盖主了,认为他对公司的贡献比我还要大。
 
现在的同事都知道,我们公司的愿景很直白,“让跟着张有为的人,过上体面而有尊严的小日子。”这不是口头说说,而是早已落地实现。当然,如果公司做得再好一点,我是肯定会给大家再多分一点;如果只是一般般,就只能少分一点。
 
当时,与他坐下来一起喝茶,我说做老板的没有“替代途径”,只要有一个工业废水处理工程不达标,非但收不到进度款和尾款,还要赔甲方的损失,如果施工中出工伤事故,或发生更为严重的事,谁来顶?谁来扛?只有我,我是用自己的身家在做公司。某种意义上,你是在技术与工程上负责,确实也辛苦也累,但再辛苦再累,也不会有身家的风险。
 
在认知上,几乎所有人都不会意识到,做老板没有替代途径。替代途径是指,所有同样可能发生但没有发生的事情。比如废水排放不达标、工程质量有问题,发生工伤及人命事故等等,虽然这些都没有发生,但无法保证下一个工程也一定不发生,这就是做老板的要顶雷的事,而员工根本无需承担的风险。
 
替代途径是无形的,员工看不见,也根本想不到,只要把工作做好,就可以稳稳当当地赚到钱和奖金。而在这一切的背后都是有风险的,也许风险大到足以让老板从此一蹶不振,或赔上身家。
 
替代途径是一种很难、或无法意识到的认知偏见,它已经被内化,无影无踪。但反过来,因为很难或无法意识,导致员工对工资与奖金的收入感觉不公平,产生老板亏欠他的认知。
 
尤其当下,小工厂、小企业的老板是真正的弱势群体,因为没有替代途径,所有同样可能发生但没有发生的风险,一直虎视眈眈着几千万小老板。悲剧的是,小老板们并没有意识到自己并没有替代途径。
 
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