面对疫情中小企业应该如何调整?

作者: 2020-05-11 11:24:58 已浏览:

 疫情过后,开始忙了起来。一再提醒自己不要忙,尽量慢节奏,但总有一些事确实不得不去关心且身体力行。

 

昨天一大早赶赴绍兴,去了学员企业@绍兴纤如数码印花科技有限公司 ,对去年10月的营销策划案作了些许调整,面对疫情中小企业应该如何调整?

1、梁厂反而招聘一名绍兴本地的印染看色大师傅,他希望自己从繁忙的具体工艺操作中抽身出来,不要样样事情都揽到自己身上,腾出时间做一些更离不开他的事。我认为这很好。

2、新冠疫情发生后,来自网络的打样和订单呈明显上升趋势。企业的网络营销日益显得重要,而不是线下渠道的补充。连一直反对电商的娃哈哈老板,也注册了2亿资本的电商公司,所以不做电商的老板根本没有出路。

3、为何要重新梳理纤如数码印花的“拳头”?企业做了营销策划,网络内容推广的方向有了,但具体在写作内容上是如何发挥的,就值得进一步检视。昨天梳理后,突出了6个主要内容的推广方向:

1)天丝数码印染是整个行业的弱项(痛点),而在纤如这是真正的拳头,很多因为嫌纤如单价贵的客户,在其他便宜的工厂印染加工失败后,只能被迫纷纷返单。有一个老客户,年年说梁厂的单价高,但连续几年在纤如下订单。

2)全棉数码印染相对来说是面料中一个小细分,但它是纤如的一个拳头,梁厂的复渗透印染技术是自己的专有技术,服装企业为了在缝制中避免针脚“反白”,只能采用最细的9号针,而纤如加工的面料就无需如此操心“反白”。

3)梁厂手里有一个绝活,被加工的面料不泛黄,这在中国数码印染行业没有第二家。这项工艺用在全棉面料,尤其是用在浅色童装面料上,更是无人可比。内容推广上,要着力加强这方面的网络宣传,要在行业里做到家喻户晓。

4)梁厂手里另一个绝活,就是复渗透印花技术,不仅能让服装企业避免针脚“反白”,而且可以让印花面料经反复清洗后,依然鲜艳如初。如果是天丝面料, 其悬垂性效果也是领先行业。

5)纤如不仅有3大绝招工艺,而且有着布料企业控制缩水率的良心。控制缩水率根本不是技术,完全是一个企业老板的良心,我早年一直从事纺织行业10多年,深知冠绝行业的利润利器“偷布”,就是在缩水率上做文章。在数码印花行业普遍盛行8~15%的情况下,纤如一直控制在5%

6)近期童装数码印染面料开始流行,童装面料当然离不开全棉,这间接说明国内中产阶层的崛起,也是发挥梁厂手里不泛黄、复渗透2大工艺绝招的机会。在网络推广上要加强规模感,网络处处要能看到纤如的2大绝招,由推广的规模感让客户产生熟悉感,由熟悉感导致信任感。

小结纤如数码印花:

1)纤如数码印花,人棉天丝称霸。

2)白底布不泛黄,国内同行无双。

3)纤如复渗透印花,复洗如新客户夸。

4)缩水率5%,梁厂长良心。

5)售前解技术难点,售后尽天经地义。

6)纤如货期,除非天灾没有意外。

 
×

登录 是一种态度

 

其他网站账号登录:

客户顶部
服务热线
136-8249-3514
客户底部