学员们存在的认知问题

作者: 2020-05-11 11:13:42 已浏览:

 

学员们存在的认知问题:

1、营销做常识,但常常在推广不体现,甚至写营销推文时偏学术用词。虽然懂这个道理,但实际做的时候,早已忘到九霄云外。

2、不面向市场,往往与同行较劲设备技术性能上突破,殊不知天外有天,人外有人,一个创业小老板的技术再好,也无法与中科院、知名大企业研发团队比,还天天关注国际上同类设备已经达到了什么高度。听我一句话,我也是工科出身,但很早就甩掉了技术包袱,专心做市场。要成为科学家,就不要创业做老板。

3、在行业的技术高度认知上,要清楚自己做的是小企业、个人是小草根,还是一个创业小老板,所以一定坚定守住“三不要”,不要颠覆,不要发明,不要创新,只做一件事--周边创新。只要有了周边创新,就不会打价格战。

4、很多技术水平高的小老板或工程师,分不清创新与发明的区别,往往把初心想要创新,最后演变成技术发明。我开玩笑的说过,等不到你(工程师)把发明做出来,我已经挂在墙上了,研发的钱就白扔了。是的,我不仅觉悟低,而且价值观还很俗,所以我只能做个草根小老板。

5、面对市场,实际上是看两面,一面看客户,一而看同行。

1)满足客户的事尽量少做,客户的需求是永远满足不了的,没完没了。一句话,客户永远不会满足,也永远不可能满足。发心或初心是满足客户,可往往满足客户的生意做不成。

2)绝大多数客户只是解决低级需求,效率太低或寿命太短等,如果道听途说有什么牛逼设备,真正给他了,实际上他又买不起,而你的设备早已覆盖了他的低级需求,而且还大大超过了他的需求,行了。

6、创业小老板只能面对自己的小小众市场,把设备卖出去,而且在发货前必须先收到全部货款,永远不要做预付款的生意。钱,只有落到你的口袋里,才是安全的。否则,只要有一只小小的黑天鹅飞来,你就玩完了。

 
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