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针对陌生客户的“敲门砖”就是“打动人心”

作者: 2020-05-11 10:23:27 已浏览:

 

大有外贸成交技巧班也是一个小群,聚集了10个学员企业(我感觉已经太多了),也基本上是超精细的辅导,这两天让他们写针对陌生客户的“敲门砖”,完全是模板的格式化。

一写这篇敲门砖,让他们分别把自己的卖点及卖点外延(特色优势好处)都逐一挖掘出来了,稍显不足的是遣词造句能力,但效果已经出来了。

 

这篇敲门砖是根据我早年做外贸的经验,并结合了现在我做营销策划的思路。去年在外贸学员企业做营销策划,并进行了外贸电商内训,结合提炼出来的卖点外延,即兴构思了一篇该企业的开发信,课堂现场口述,@胡乔羚电商女神 当场记录成文。

后来经过大有课堂的外贸学员用这篇敲门砖去开发客户,效果非常好,因而这篇敲门砖成了模板。这次大有外贸班也让学员们对号入座的模仿,结果让学员们同样感觉很有创意,概括说就是四个字“打动人心”。

 
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