工业品外贸网商,要培养自身六个方面的技能和能力素养

作者: 2020-05-11 08:30:32 已浏览:

 特指工业品外贸网商,要培养自身六个方面的技能和能力素养:

1)专业:对专业技术有高度上和外延上的认知。
2)职业:有职业经理人的各类素养,同时做人要有点温度。
3)商业:对市场动向敏感,对客户从人的个性到所采购的工业品有洞察力。
4)推广:制定自己每天的推广作业量标准,写和发布分别量化,每天重复。
5)包装:每天要包装自己,在社交平台写日记,内容涵盖做人做事做生意
6)提炼:最弱的弱项,99%的业务员不会提炼工业品的特色、优势、好处。

没有能力提炼核心优势和购买理由,详情页工业品文案充斥正确的废话,费尽心力和广告费拉来的流量,其80%以上的新客户大量流失,此一能力亟待提高。否则,永远无法做好外贸生意,老板要深刻洞察每个业务员的这个能力,阻碍业绩最直接的第一原因就是这个“提炼”能力。

张有为定义的特指工业品,区隔阿里定义的工业品:
1)大中小微型各类通用与专业工业设备。
2)工业原材料、零部件、半成品。
3)大五金、维修用品、设备备件及耗材、运营辅助类物资等。

大有外贸班,学了就开单!

 
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