以“打动客户的心”为标准

作者: 2020-05-09 18:21:01 已浏览:

 

让个别老板学员开始试错,工业品电商的一个人解决方案。这个解方案不是空想,大有课堂已经有一批学员实现,这里我做了进一步的思考。

1)把营销策划的七个内容模块做到位,包括卖点、购买理由、客户见证和网上信任度,整个营销内容以“打动客户的心”为标准,没有一句正确的废话。

2)在同行林立的网络市场,策划出有同行区隔的“我没有同行”,要么是差异化,要么是与众不同,或绝对的与众不同,不打价格战,不做穷人生意。

3)把官网和店铺的首页内容及叙述逻辑做到位,把每一个详情页内容(产品文案)都重新修改内容,标准是必须打动客户的心,给出难以抗拒的购买理由。

4)选择有限的3~5个推广路径和社交平台,只运营官网和阿里旺铺,把来自全网的客户导入个人的工作微星,以朋友圈熏陶的方式营销,慢慢做成交。

5)直接投放百度竞价排名、阿里网销宝或标王,通过不断的修正详情页产品文案,逐渐让投入产出比达到1:10,内贸外贸都是这个标准。

6)用1~3年时间,实现个人净收入60~70万元,即“吃过用过年剩30万”。

【大有课堂】听话照做,生意就火!

(关注@张有为 ,我们一起来研究、实践一个人的工业品电商)

 
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