生意经晨课,第404课:给出多个难以抗拒的购买理由

作者: 2020-05-09 16:04:39 已浏览:

 生意经晨课,第404课:给出多个难以抗拒的购买理由

 

在很多人的概念里,卖点只能有一个,多了不行,对吗?对的!但他也许没有想过,或也许没有想通,难道卖罗茨鼓风机就只要一个卖点,其他什么购买理由都不要了?

 

是的,问题就出在这里。

 

把一个卖点用在刚需的快消品上,可以的,没有错。比如,@日诺溶水卫生纸张超 的卷筒纸,它的卖点只有一个“冲水2秒即溶,决不堵下水道”。一个卖点够了吗?绝对够了。天猫店不是卖得很好吗?

 

但我的罗茨鼓风机就算有一个卖点,只说这一个,B类客户会掏钱买单吗?至少我没有遇到过,就凭你说的一句话,客户就掏钱了?

 

客户既不需要购买理由,也不需要客户见证,还不需要信任度,就把钱打到我公同账号里了?这生意也太好做了,我是绝对没有这个功力,也许马云有,但你我都不是马云,更何况我们都是草根小老板。

 

所以,除快消品以外,就根本无法仅凭一个卖点做成生意。我们还需要必不可少的多个购买理由。

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今天生意经晨课就讲讲这个……

 

来大有,生意牛!

 
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