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网站推广运营培训:做生意要懂点谈判的学问

作者:刘钊 2018-02-07 16:20:19 已浏览:

上次有个网友推荐了《绝对成交》这本书,买了一直放办公室没看,最近几天有点时间了,每天翻一点,到现在看了差不多半本吧。

这本书是一本教人谈判的,也更多是结合生意上常见的一些情况进行说明,我摘抄一些给大家鉴定一下,当然方法不一定都好使,抛砖引玉,老司机们可以留言一下你们的好办法:

1、砍价不要不好意思,先来个大刀一砍。一定就有效果。比如80平米报价180万的房子,在一线城市价格还算中肯,你先来个150万卖不卖。卖家一般情况下会勃然大怒,但没关系,拉着谈,价格一定会比报175万的时候能砍得更多。

2、虚拟一个更高决策者。当价格顺利谈下来后,人一般都会觉得似乎还可以更低,这时可以给卖家说,网站推广运营培训觉得很不错,但网站推广运营培训还需要向预算委员会申请一下。回来继续砍。

3、网站推广运营培训认为谈价格的时候会习惯性的往折中的方向走,可以分阶段的进行,永远让对方先折中,也就是说永远让对方先报价,这样你可以再折中一次。比如卖家180万,买家报170万,折中就是175万,但如果再折中一次,那就是172.5万。

4、一定要让对方赢,或者说有让对方赢的感觉。以第三条为例,如果172.5万和170万再折中一次,那就是171.25万,这时卖家的耐心可能已经耗光了,卖家会据理力争,当你勉强答应172.5万成交时,卖家会有胜利的感觉,虽然实际上你已经砍下7.5万了。

5、不要与对方进入对抗的语境。在用词上一定要非常注意,除非你是故意要创造对抗的氛围。话术应该是不管对方说什么,都说,嗯,您说得很对,您说得很有道理,然后才是 不过 但是。

6、对方要求你让步时,你一定要索取回报。比如,如果网站推广运营培训按要求提前给您安排发货,您可以提供我什么东西呢?记住,每一次让步,都要索取回报。

还有半本没看完,回头再分享后继的内容。

当然,实际情况肯定要比理论上复杂很多,不过这6条理论确实很值得销售人员牢记,当然运用上又需要更多的经验来支撑了。

 
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