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卖点只能有一个,多了不行!

作者:张有为 2017-11-23 08:31:04 已浏览:

回答一个经常困扰大有课堂学员的问题:“卖点只能有一个,多了不行!”
1)上海有多个引人入胜的观光去处,如东方明珠、外滩、迪士尼乐园等等,不详数了。如果你来上海旅游,理由只有一个?那每个到上海来旅游的,都是这个理由吗?
2)你买苹果手机的理由是什么?是不是每个人都是一样的理由?
3)我很喜欢拉夫.劳伦这个品牌,但每个买拉夫.劳伦的消费者都是一样的理由吗?
        答案显然不是的,应该是各有各的理由。
        作为卖方,你确实应该强调一个最有吸引力的利益点,但同时你也要给出更多的理由,让不同的购买理由,去打动不同的消费者。
        沃尔沃车的强势卖点是“安全”,难道所有买沃尔沃车的人都是因为“安全”这个原因吗?如果说沃尔沃车是安全的,那么其他品牌的车都有安全隐患?显然也不是。我倒是比较喜欢沃尔沃这个品牌,因为它比较适合我的身份。在欧洲,它代表着中产的社会地位,教授和工程师们比较喜欢,不显山露水,也不张扬,当然也不算低档车。
        因此,产品确实要强调一个卖点,但也要说出多个不同的卖点外延(特色优势好处)。

 
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