无锡网络营销:定位是一个难题,你了解吗?

作者:张有为 2018-02-07 10:22:56 已浏览:

  无锡网络营销里的定位,似乎是所有无锡网络营销学员心中无痛感的痛。怎么说呢?对于究竟谁是我的客户,好像没有一个人不知道,个个都是一副不在乎的面孔。但一到茶歇抽烟时,提的问题又是价格竞争怎么办?价格做不下来的客户,就不是你定位的客户。可能还是因为学历太高了,把定位与价格分为两码事,穷人生意的情结怎么如此顽固?

  无锡网络营销建议赚富人的钱。应该是“富人”!愿意为价值(定位)买单!定位确实是难题。

  无锡网络营销里的定位确实是难题。定位,理论上讲,得包括内部定位(通过你的产品,你要活的是什么)、客户定位(谁是你的客户)、竞争定位(你跟着跑还是领着跑)等,老多了吧,我理解,每一个要素都需要明晰,这都是定位。

  因为价格是一个具体的东西,可以量化;但定位是一个概念,难以具体化。就像说做事“要又快又好”,最后往往沦为只有“快”而省略“好”。

  将定位这个抽象概念具体化可以借助crm工具。我用hubspot免费crm系统,把客户、目标客户的规模、资方背景、产品质量要求、市场层次等信息都记录下来,然后做分级和筛选。你会看到每个层次客户的同性、不同层次客户的差别。

 
×

登录 是一种态度

 

其他网站账号登录:

客户顶部
服务热线
136-8249-3514
客户底部