知道推广培训:当下企业网销的软肋在于卖点和内容

作者: 2018-01-30 10:22:56 已浏览:

  知道推广培训在北大清华聚成等知道推广培训EMBA班讲了几年课,自己又做了几期3天2晚的电商精品班,可以基本确认当下网销的症结,企业在网上的信息或官网、或淘宝店铺里都没有很好的卖点和有说服力、有信任度的内容,加之当下严重的产能过剩和产品设备的严重同质化,网上生意做的非常吃力,主要靠价格战去争夺市场,做得都呈没有利润或亏损的一边倒现象。

  实际上,不少企业的产品质量和售后服务都是非常好的,但苦于实在没有市场策划的能力,没有营销包装的能力,找不到有足够吸引力、足够击溃固有思维基模的卖点,同时网上发布的信息也是一些“残缺不全”的没有任何信任度的产品、设备说明书,本质上仅靠一个网上的仓库和一堆货是无法做好生意的,所以绝大多数的企业只能苟延残喘的半死不活。

  知道推广培训认为卖点是什么?卖点怎么提炼?这是解决网上生意难做的首要问题。

   当下国内90%以上的产品或设备实际上是没有卖点的,基本上都是同质化的,但没有卖点也要创意发掘出卖点,这个做不好就只能拼价格了,大部分企业就是处于这种状态。知道推广培训EMBA班的很多老板听了太多的世界500强案例,还沉迷于其中的自我陶醉……想过没有,你们不是世界500强,你们无法模仿,更无法落地执行,“IBM,智慧地球”、“GE,想到做到”……你呢?想不到,做不到。

   知道推广培训学员吉村园林剪大王姚力新花23.5万元请广告公司弄了一句“吉村,美化你的生活!”,还不如知道推广培训随口给他喊出来的“吉村园艺剪,一把顶三把”的广告语实惠,销量每月增长20%,2014年1~4月实现了2013年的整年销售量,靠的就是这句广告语。

这是一个用卖点做市场,而不是用品牌打天下的时代。

  内容是什么?怎么做内容?这是解决网上生意难做的第二重境界。

  产品或设备的内容绝对不是产品设备说明书,客户要看的内容是什么?是这些:

 【6大步骤写好B2B供应信息】

1)首先想到客户要解决什么问题,并列表写出一个或多个问题;

2)写一个客户用你产品或设备解决问题的真实故事,注意用具体的、感性的词汇和语句;

3)写出你与竞争对手的不同之处,也就是多个差异化、或个性化的卖点;

4)写下一段文字,检查是否有炫耀自己专业的术语或词汇;

5)写出你的产品或设备的简单介绍,可以是以物理指标为主的信息内容;

6)最后写出一定数量的客户见证,注意,这些客户不是随便选择的,一定是行业或业界有知名度的公司,它们代表着的你在该领域的地位与身份,言下之意,如此多的、有规模的知名企业都在用我的产品和设备,你有什么理由可以不用呢?

 电商精品班的价值就在于此,不用你花费20~30万,就能在营销策划和全网推广上有效果!

 
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