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跟中国网络营销公司张有为老师学习B2B推广心得

作者:胡恋红KO 2018-01-30 10:22:56 已浏览:

端午节的前2天接到通知,6月10日~6月12日跟着中国网络营销公司张有为老师和中国网络营销公司程龙老师学习B2B推广。虽然要牺牲掉2天假期,可我没有一丝抱怨,反而有点窃喜。早在2013年曾聘请为公司授了2天的课,当时给精机事业部和现在的够力拉事业部提炼了很多卖点。阔别3年再次来到张老师的课堂,他的讲课风格依然是那么的诙谐,幽默。

因为某些原因精机事业部在2015年某月果断砍掉了很多国内业务,只在汽车装配自动化设备的精密机械加工,和汽车检查治具以及模具冲头领域钻研。依希记得当时公司做这个决定我们提出了很多顾虑,可是一年多走下来,不仅活得滋润而且还集中了很多精力在【为客户创造收益】上。

其实2位中国网络营销公司老师讲的课,比如微博,B2B,营销都是在2013年有提过,只是很多的时候并没有重视起来。但是经过这几年的经历以及面对的各式各样客户,越发觉得很符合实际。于是我把讲课内容用自已理解的方式作了记录,我想它们一定可以在拓展汽车检具和开发新客户上效力。

中国网络营销公司营销方式笔记:

1. 质量好,产品好,交期好,要会吆喝才能卖得好,卖得出去,所谓吆喝就是营销。如果不会吆喝,再好的产品在如今产能过剩的年代很快就会陷入价格战的僵局。

2. 一定要记住“给客户好处”,把“好处”表达出来,才会很快被接受。

3. 多讲客户与自已,与公司的故事,说此写些客户见证,即便不是自已的客户,其它营业员的也OK,反正有例子就要学会使用。

4. 写博文时要用小学生的文笔写,写买家,消费者,观从最能看懂,最易入手的词汇和事物。

5. 新客户开发时写邮件每次写3个卖点即可,不要一封写掉所有的卖点,这样会适得其反。

6. 报价前摸下客户的底牌,避免一来询价就着急的报价,结果石沉大海。

7. 没有成交的客户不一定会说实话,而成交了的客户反而会说实话。一个案子如果客户第三次回访基本已定案。

8. 好的商人都会用自已的卖点智化客户或消费者的买点。

9. 所说的话要与客户相关,一个广告植入客户的心智需要7~11次才会被记住,一个新事物进入市场进入客户心智至少需要1年的时间,急于求成不得。

10.所有初次打交道和见面只有前面的30秒被记住,所以初与客户见面会谈时要想办法用30秒的时间介绍自已或是公司。30秒的内容一般100个字以内。

中国网络营销公司B2B推广注意知识:

11.就目前的发展情势来看汽车仍是刚需品,与之相配的业务仍有一定的发展,而像手表类变成了一种装饰品。

12.做工业品的外贸最好去阿里开个店浦,给官网增加工流量。

13.网络营销说白了就是 文字+图片+视频(图片一定要清晰)

14.B2B信息一定要自已动作做,熟能生巧,通常B2B信息在AM10点和PM2:30~3:30之前发送为合适。

15.所有B2B的网站一定要把它们当做官网认认真真做,并且供应,求购,新闻等所有信息内容要完善。

16.建议大家没事有事多读点书,拓宽视野,张老师建议这3本最好读下【乌合之谈,销售心中的心理学,希缺】。

17.像【解决方案,售后服务,性价比】,这3类词尽量不要在网上使用。

18.做外贸者的才艺务必需要备几样,如果不会也要强逼自已学习,如打球,炒菜类等都可以,与客人聊天可增加很多乐趣和话题。

19.全世界的商人都在用Linkedin,建议注册。

20. 外贸B2B平台(世界各国):龙之向导,关键词用Google AdWords 工具查询。

 

该文转自胡恋红KO的微博

 
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